人人皆可紅人的時代,離變現只差這場論壇

人人皆可紅人的時代,離變現只差這場論壇

從論壇博客、微博到短視頻,紅人的大本營在不斷變遷,而網紅的商業化之路也在不斷拓展。更為重要的是,在這個流量變現的時代,人人皆可紅人,只要有著優質內容生產力,就有實現商業變現的可能。

為什么紅人經濟這么火?有人說,“大數據、高效率、個性化、低成本、快迭代,構成了紅人新經濟的基礎DNA,未來紅人會是一切商業鏈接的節點,也是驅動新經濟的重要生產力。”也有人提到,“廣告的邊界將被打破,一切皆可內容,而內容意味著轉化”。

對于很多紅人或者有意向成為紅人的人而言,她們有著內容創作的能力,但是苦于沒有商業變現的環境。為此,淘美妝商友會與2000+品牌、100+MCN機構達成深度合作,為紅人變現創造了絕佳的條件。

與此同時,2021年4月15日,淘美妝商友會將聚焦紅人電商新經濟,召開首屆紅人電商高峰論壇,屆時將覆蓋10000+KOL/KOC、300+MCN機構。


頭部紅人如何變現

隨著紅人經濟的完善,變現并沒有固定的模式,而不同的商業模式也并不具有普適性。所以,紅人這個賽道依舊有較大的想象空間。

在本次論壇上,全網粉絲1000萬+美妝博主@ALIN閃閃發光、“仿妝女王”@RUBY幼熙、專注韓妝測評的@志宣歐尼、全平臺知名美妝博主@黑心少奶奶、快手/小紅書知名達人@吳優優YOYO將分析短視頻下半場,紅人如何突圍商業變現。

@ALIN閃閃發光擁有平面模特經驗,聲音甜美外形佳,擅長輸出優質美妝護膚知識,用溫柔卻認真的態度虜獲大批年輕女生,有眾多大牌合作背景,及線下品牌活動經驗。她榮獲過淘美妝商友會2019“年度最具商業價值KOL”、微播易2020年“年度商業價值獎”等獎項。在商業變現上,@ALIN閃閃發光探索了圖文、短視頻、線下活動、直播帶貨等多種形式。

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△@ALIN閃閃發光

@RUBY幼熙被稱為“仿妝女王”,全網粉絲650萬+,主要平臺為微博、B站,視頻平均閱讀量:741萬+,單條最高閱讀量:1.5億+,并且榮獲2019年度最具商業價值KOL與金瞳獎2020年度最受品牌歡迎美妝KOL等。在商業化上,@RUBY幼熙服務眾多美妝個護品牌,定制化商業內容,提升帶貨轉化率,賦能營銷新價值。

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△@RUBY幼熙

@志宣歐尼為專注韓妝測評的濟州島少女,為中國粉絲帶來真實的韓妝測評,比如在中國冷門在韓國熱門的真正爆款、韓國平價好物、韓國小眾品牌等,其商業變現的方式包括圖文、短視頻、線下活動、紅人店鋪上架視頻等。

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△@志宣歐尼

@黑心少奶奶長相高冷,“開口破功”的護膚養生全能選手。熱愛挖掘小眾好物,專業輸出成分干貨 ,時尚穿搭樣樣高級。2019年10月開始發力自媒體短視頻創作,一年時間快手平臺粉絲突破120W,獲得了快手時尚頒發的美妝達人獎。

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△@黑心少奶奶

2020年因為突出的外在形象和表現力受邀參加上海時裝周、COSMO時尚盛典、瑞麗時尚盛典,深受YSL、嬌蘭、倩碧、毛戈平、科顏氏等知名品牌的青睞,并被被邀請參與錄制綜藝《潮流合伙人2》。

@吳優優YOYO全網粉絲900W+,傳媒專業出身的美妝短視頻博主,憑借十足的親和力成為粉絲心中的貼心閨蜜,視頻擅長美妝護膚及生活用品領域,數據穩定,粉絲粘性強,互動率高。曾多次上榜“抖音紅人影響力”前三名,“飛瓜美妝數據榜”前三名,是護膚深度愛好者,百盤眼影百支口紅擁有者,還是生活經驗豐富的美妝達人。

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△@吳優優YOYO

在短視頻愈加受歡迎的今天,商業模式正在發生質變,無數的創新會像雨后春筍一樣涌現而出。對于想要通過短視頻實現內容的變現,應該盡早入場,而不是遠觀等待。而她們,則深諳商業變現之道。

紅人經濟的商業想象力

伴隨直播帶貨的熱潮,紅人的商業模式也從過去的廣告傳播為主,向電商帶貨過渡,下場參與的品牌和紅人越來越多。

艾瑞咨詢的數據顯示,當前紅人經濟已形成以新型基礎設施服務商、廣告主、內容生產方、內容分發及變現平臺、粉絲/用戶五大主體構成的商業化圖譜,并在B端及C端初步形成6大變現方式。而主要變現來源主要集中在廣告營銷和電商變現兩大主力。

從數據看,2018年至2019年期間,廣告營銷和電商變現成為兩大主力來源。2019年以廣告營銷形式變現的占比達到98.9%,電商變現占比達到96.6%。其他方式如IP授權,線下商演等都在2019年有所增長。

隨著廣告營銷和電商變現模式的逐漸成熟和其他變現模式的逐步探索,2020年紅人經濟商業變現更加多元化。
圍繞著去中心化的商業模式,紅人在不同行業、渠道、場景的應用滲透程度不斷加深,形成豐富多元的創新商業生態。

這也意味著,紅人在商業變現上將擁有更多的可能。而這,在淘美妝商友會首屆紅人電商高峰論壇,你都將找到答案。想要了解品牌共創、電商變現的邏輯和能力,4月15日,不見不散!

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 文:琦玉
責任編輯:華箏

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